O que fazemos

O que fazemos

O foco de atuação da Ivo Camargo – Soluções Comerciais no Mercado Editorial é a negociação entre a livraria e a editora.

A equipe IVO apresenta os produtos aos compradores das grandes redes, distribuidores e pequeno livreiro, buscando sempre a melhor forma de negociação para seus clientes.

Representação comercial, acertos de consignação; treinamento de equipe de vendas e suporte; consultoria e prestação de serviços gerais na área comercial das editoras de pequeno e médio porte são os serviços prestados pela IVO.

O nosso atendimento é personalizado de acordo com as necessidades individuais de cada cliente.

O primeiro contato é essencial. Por isso, entre em contato para nos conhecermos: contato@ivocamargojr.com.br.

Consultoria

  • Gestão Comercial
    • Assessoria na construção do planejamento comercial anual da editora (estabelecimento de metas mensais de vendas, elaboração de estratégias comerciais título a título, orçamento para investimento em marketing e PDV, etc.);
    • Observação e análise de questões abrangentes que envolvem todo ciclo de vendas no negócio, identificando os pontos críticos e as oportunidades;
    • Ensinamento, passo a passo, de todo ciclo do processo de comercialização de livros (consignação);
    • Assessoria aos clientes na tomada de decisões estratégicas de alto impacto de vendas (tiragens, novos títulos, precificação, reimpressão etc.);
    • Alerta sobre o comportamento do consumidor em regiões e mercados que a editora pretende atingir.
  • Gestão Editorial
    • Apoio na construção de uma metodologia para análise dos custos de produção editorial, visando maior rentabilidade por título;
    • Participação na escolha das capas, visando a opção mais comercial;
    • Apoio na escolha de novos temas a serem introduzidos no catálogo;
    • Orientação acerca das revitalizações de títulos de destaque e temas em evidência que podem gerar oportunidades imediatas ou futuras;
    • Sinalização sobre ameaças de livros e autores que podem vir a ser lançados por editoras concorrentes;
    • Apoio à formatação de propostas para contratação de novos títulos e autores ou renegociações com autores já presentes no catálogo.
  • Abertura de Novas Editoras
    • Auxílio na construção de plano de negócios individualizado a fim de evidenciar a viabilidade do negócio e quando atingirá seu ponto de equilíbrio;
    • Auxílio na construção do orçamento anual e do plano de contas e rentabilidade em parceria com o Departamento Financeiro, visando futuras interligações com sistemas;
    • Auxílio na construção do planejamento estratégico anual;
    • Indicação de profissionais e empresas parceiras que possam contribuir com o desenvolvimento do negócio.


Representação Comercial

  • Equipe comercial própria e com expertise de mercado;
  • Apresentação presencial do catálogo e lançamentos da editora a compradores estratégicos das livrarias e redes de distribuidores;
  • Promoção, por meio da visibilidade da editora e de seus produtos, melhor acesso comercial nas livrarias, distribuidores e demais pontos de vendas do mercado editorial;
  • Aproximação e fortalecimento dos vínculos da editora com os compradores das livrarias, distribuidoras e demais pontos de venda.


Acertos de Consignação

  • Equipe exclusiva, treinada e supervisionada diretamente por Ivo Camargo;
  • Cobrança mensal cliente a cliente;
  • Após passagem do acerto pelo cliente, baixa no relatório e reposição automática da mercadoria com uso de critério;
  • Controle de inadimplência;
  • Maior produtividade e maximização dos resultados comerciais.


Mediação de Negociações

  • Devoluções de compra de excesso de mercadoria por editora;
  • Acertos de duplicatas em atraso;
  • Acertos de consignação pendente;
  • Planos de estratégia para resolução de inadimplências.


Gestão de Capacitação de Pessoas

  • Palestras, treinamentos e workshops;
  • Melhores práticas de comercialização de livros no Brasil;
  • Capacitação da equipe comercial;
  • Fluxo de cobrança e acerto da prática de consignação;
  • A importância da comunicação na interligação das áreas: comercial, editorial, financeiro, marketing e um único objetivo.
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Quem somos
Missão, Visão e Valores
Ivo Camargo Jr.
Caroline Camargo
Gilmar Santos
Talita Camargo
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